纪胖说

　　近日，聚众互动宣布获得来自显德创投的A+轮千万元融资，而距离这家从智力运动切入体育产业的公司获得A轮融资，还未到40天。

　　互联网+体育第一时间专访了聚众互动的创始人张鹏，听听他如何抢占市场空白，打造“铁三角”商业模式的故事。

公司简介：

　　北京聚众互动网络科技有限公司（以下简称“聚众互动”）成立于2015年，并在成都设立研发中心，是一家将线上平台、线下赛事、视频直播相结合的智力运动赛事运营机构。

团队介绍：

　　团队规模60人左右，其中市场、商务、运营团队在北京，产品技术团队在成都。创始人张鹏2004年加盟联众游戏，任市场总监期间负责公司市场、赛事、品宣工作，同时出任工会主席。2015年张鹏离开联众，创办聚众互动。

　　COO霍兴凯拥有15年的程序开发工作经验，曾担任北京武神世纪网络技术股份有限公司，武神项目网络技术安全及运维负责人。

　　CTO 罗杰拥有13年游戏从业经验，曾在上海盛大、北京武神等多家业界知名公司履历，历经端游、页游、手游等多品类项目，工作覆盖从研发、运维、运营等多个岗位。

融资进展：

　　A轮，8月18日，来自达晨创投、齐一资本、中同投资，金额2000万元人民币；

　　A+轮，9月28日，获得显德创投的千万元人民币投资。

　　在聚众互动CEO张鹏的办公室里，有两样东西格外显眼。一样是琳琅满目的酒，一样是古香古韵的茶具。

　　张鹏笑着对记者说，自己是一个“动静结合”的人，静的时候喜欢做一些文玩收藏、茶馆喝茶，动的时候喜欢运动、与友人喝酒，他表示酒品见人品，更何况中国的社交场合酒的作用也很重要。

　　而这次正式的专访没有觥筹交错、推杯换盏，只有一个从事11年智力运动的“老司机”对自己的创业娓娓道来，对自己的愿景满怀期待。

从棋牌切入，抢占市场空白

　　智力运动是一个新兴的概念，我们经常玩的棋牌实际上就是智力运动的一部分，也是智力运动中的代表。棋牌竞技在我国不仅拥有悠久的历史，更是拥有非常广泛的群众基础，比如斗地主，先不说旅途中、聚会里等各个场景都充斥着“王炸”的画面，坊间更是戏称比“对不起”更悲哀的是“对三，要不起”。

　　不过，要想让棋牌在大多数人的意识中从日常娱乐项目升级为智力运动竞技项目，却不是一件容易的事情。

　　面对市场基础薄弱的现状，拥有多年智力运动从业经验的张鹏表示这正是聚众互动的机会，虽然在投入和资源扩张上拥有一定难度，但通过成熟的产品培育智力运动市场，聚众互动将在前期迅速占据市场空白。

　　张鹏说，国家为中国体育产业提出了5万亿的目标，但数字只是表面的东西，中国体育产业的头部市场份额将在3年内被“大佬们”瓜分，而智力运动将成为未来体育产业的金矿，这也是达晨创投在前期考察聚众互动时，投资人只与张鹏交流了三个小时，就决定全投或者领投的原因所在。

独有的“铁三角”商业模式

　　随着移动互联网和直播的发展，智力运动在发展和普及上迎来了新机遇，引导民众打造深入人心的精品赛事品牌和精品视频IP显得尤为重要。

　　据张鹏介绍，目前聚众互动的商业模式既有高收入点，也有未来资本市场可预期的内容，并且从今年3月份产品正式运营到现在，公司已经基本实现了收支平衡：“我们不只是线上赛事平台，更多的立足于智力运动。”

　　具体表现为“铁三角”形式的生态模式：

1．线上平台

　　传统棋牌线上平台中，大型赛事都是由官方举办，个人想办大型比赛受到各种因素限制，门槛很高，大多用户被拒之门外，随着智力运动的不断普及，玩家对自建比赛的需求越来越大。针对这一情况，聚众互动提出了“开放式棋牌游戏社交生态系统”的理念，旗下产品《朋友桌德州》是该理念的最佳展现。

　　在《朋友桌德州》内，玩家可以通过自建功能，根据自己的喜好私人定制专属大型赛事，平台上每天都有玩家自建比赛，规模最大的一次多达500人参赛，创行业之最。开放式棋牌为个人、团体、行业举办非官方比赛提供了最佳选择，极大提高智力运动的参与性和传播性，推进智力运动的普及速度。

　　目前德州扑克已经初具规模，接下来围棋、斗地主等多款智力运动产品也将沿用此模式，形成系列产品，即用开放式的模式打造产品链基因。

2．线下赛事

　　线上平台的主要作用是聚集人群，并且筛选出优秀的赛事IP落地到线下，把原本聚集的人群用线下凝聚，增加用户黏性。

　　目前，聚众互动打造了赛事品牌“超级扑克锦标赛”（Super Poker Tournament 简称：SPT），采用线上、线下、直播全面覆盖的形式，目前包含乐视体育SPT和博鳌SPT两大赛事。利用《朋友桌德州》作为线上选拔平台，将选手输送到线下直播赛和线下落地赛。落地赛作为争夺最终大奖的唯一途径，也是高手们竞技的最佳平台。

　　11月18日-11月21日，聚众互动将于海南博鳌亚洲论坛大酒店正式举办“博鳌SPT”和2016年首届（博鳌）SPT扑克国际产业论坛。此次博鳌SPT落地赛限定200人参赛，总奖金200万，采用一票通票制，包含五星级酒店4天住宿，为选手提供高品质服务，赛事举办期间将会全网全程直播。

3．视频及衍生品

　　聚众互动的研究员分析了国内外大量的商业模式，得出结论未来体育产业的商业价值都会聚集在视频上。

　　因此聚众互动与乐视体育签署了三年战略协议。在前不久聚众互动与乐视体育联合举办的“乐视体育超级扑克锦标赛”上，比赛参与人次累计超过10万，直播赛移动端、PC端、电视三端合计，首播就达到13万人次，前3期突破100万人次，6期共计近300万人次，其中仅决赛的直播就超过了50万人次。

　　另外，聚众互动研发了专业的棋牌直播设备，如已经获得两个国家专利的超级牌桌。未来还将打造线下主题体验店、开拍德州扑克主题电影等。

融资之后的计划

　　在8月18日获得A轮融资之后，近日显德创投也加入了A+轮投资，这充分证明了聚众互动的独特魅力。

　　张鹏表示显德创投的资源优势是聚众互动特别看重的。而融资之后的首要任务是加大产品研发速度，通过打磨产品链、扩张团队，从而迅速扩张市场份额。预计明年会有二十多个产品上线。

　　等到明年聚众互动B轮融资的阶段，公司将会做一些并购、投资的运作。

　　目前聚众互动有很多人都是张鹏当年的同事，大家信任他同时也为了更远大的目标聚集在一起，而为了让每个人有主人翁的感觉，为了不论是未来上市还是并购，小伙伴都能得到自己应得的一部分，张鹏在A轮融资之后已经把员工的期权值做了出来。这在一个初创公司中是难能可贵的。

　　“如果为了名，我希望聚众互动能做成行业的风向标，我们勇于去冒险和尝试，勇于做第一个吃螃蟹的人，希望用自己的路占领行业地位，创造出一些‘第一’出来。

　　如果是为了利，希望能和我的所有小伙伴一起敲个钟，也许三年，也许五年，给大家实现一个经济价值，对家庭有个交代。”张鹏如是说。